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21 Idées de promotion du commerce électronique super simples pour augmenter
vos ventes en ligne
6. Ventes croisées
exclusives ou complémentaires
Les ventes croisées sont un excellent
moyen pour les magasins de commerce électronique d'augmenter la valeur moyenne
de leurs commandes en proposant des produits intéressants ou complémentaires
aux clients prêts à acheter au moment de l'achat.
La vente croisée la plus courante pour les
magasins en ligne est la vente croisée complémentaire, qui positionne
stratégiquement un produit aux côtés du produit qu'un client a dans son panier
afin de l'améliorer ou de créer un partenariat avec lui. Par exemple,
pop-corn pour un fabricant de pop-corn.
Une alternative à la vente croisée traditionnelle
consiste à offrir un produit exclusif qui n'est disponible que lorsque vous
achetez quelque chose de spécifique. Le fait que quelque chose ne soit
disponible que lors de l'achat d'un autre produit le rend rare et exclusif,
incitant plus de clients à se lancer à l'hameçon.
Quel que soit le type de vente croisée que
vous choisissiez, les plus efficaces disposent à la fois de personnalisation et
d'automatisation intelligente pour personnaliser l'offre en fonction de chaque
individu.
Les compagnies aériennes utilisent
régulièrement des ventes croisées et des ventes incitatives lors de la commande
pour augmenter la valeur moyenne de leurs commandes:
7. Bundle best-sellers
avec des produits à forte marge
Les offres groupées constituent une autre
tactique de promotion de longue date et très efficace pour les magasins de
détail afin d’augmenter leur valeur moyenne des commandes.
Le concept général est que vous prenez un
petit groupe de produits, que vous les regroupez sous la forme d'une «offre
groupée», puis que vous les proposez à un prix collectif, qui est moins cher
que si un client devait acheter chacun de ces produits individuellement.
Les meilleures offres groupées présentent
les caractéristiques suivantes:
·
Les produits sont complémentaires.
·
Chaque produit individuel du lot est attrayant en tant
qu’achat autonome.
·
Le paquet est, bien sûr, moins cher que d’acheter
séparément chacun des produits.
·
Le pack comprend au moins un produit à forte marge
afin que vous puissiez tirer profit du prix de vente réduit.
tripleclicks.com
PRODUCT FEATURES
Impressively clear and full-range sound
Automatically connects to the last-connected device
Aux-in jack and 3.5mm audio cable for non-Bluetooth devices
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